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张裕股东大会纪实:两首创,三战略,五转变,2019重在“定力” l 独家
文章来源:www.91jingmigangguan.com 发布时间:2019-05-21 05:00 已被浏览

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  在营销与管理层面,张裕在此次股东大会上透露了五个转变方向。

  投资人:张裕公司本来有国企的基因,如何做到以“以奋斗者为本”?

  本次股东大会审议表决了9项议案。分别是:1)2018年度董事会工作报告;2)2018年度监事会工作报告;3)2018年度报告;4)2018年度利润分配方案;5)关于修改《商标许可使用合同》的议案;6)关于董事会换届的议案;7)关于聘任立董事的议案;8)关于聘任监事的议案;9)关于聘任会计师事务所的议案。

  第二个高端化,对葡萄酒而言,经过了这些调整后,那些相对没有品牌,质次价高的酒或者是质次价低的酒会被淘汰掉。消费者在期盼更好一点的酒,但是更好一点的酒几万个品牌怎么能被消费者选择出来,这时候就需要一些更有作为的一些企业把自己亮出来,你有能力告诉消费者,我好,好在哪里,要有这么一个机会。

  周洪江:首先要把“奋斗者”定义清楚,以结果来导向。今天我们新的董事会成立,我们准备在月底召开第一届董事会,产生新的总经理还有新的高管人员。我们对未来的总经理要提出要求,所有的中层干部都要免职,重新聘任。而且要有仪式感,聘任到你了,每个人要宣读一个承诺书,你是哪一个岗位要做到什么程度,做不到你就要下去,高层也是这样的。

  周洪江:看张裕,大家要先把架构分析清楚,国内“三箭齐发”,加上海外业务就是“四轮驱动”。单就国内业务而言,第一个是国产葡萄酒,近期要有大幅度上升比较难,但已经进入到了稳定上升期。第二个是进口酒。进口酒海关的数字在下降,但目前我们做的体量还比较小,着力点放在收购的企业以及魔狮和歌浓这两个品牌上,目前的发展态势还比较好。第三个是国产白兰地。国产白兰地实际上是盯着白酒的蛋糕,我们提的口号是要“盯着白酒干”。“金奖白兰地”是三届国家名酒,未来张裕希望在国产白兰地上会有一个比较快速的增长。所以,我们从全国专门选了11个省,与葡萄酒的销售体系做了分割,专门设置白兰地的团队。整体来讲,张裕要想在未来有好的成绩,一方面是葡萄酒板块要稳定上升,更重要的是白兰地领域要加大力度。

  2019年,张裕提出了53亿元销售目标,在行业整体形势不乐观的宏观环境下,仍然要继续保持稳固的“3+3”战略。具体而言,在酒种策略上,坚持“葡萄酒、白兰地、进口酒”的“三箭齐发”;在品牌战略上,坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的“三聚焦战略”。即未来更大的增长是靠更少的品牌,但更多的销量来实现的。

  五个转变,开启服务营销、数字化转型和创新驱动

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  换句话,如果说在过去的八年十年当中,中国的葡萄酒企业,不一定是张裕,在对抗赛当中可能未必赛赢了,但是在未来,我们的信心则更足了。就像“田忌赛马”,可以认为过去那些年,我们跟人家赛马时,拿出来的是跑不快的马来赛,那就一般是要败下去。但田忌的策略是我拿最高级的马跟你中档马赛。我觉得,这也可以看作是我们“三聚焦”战略的解读。所以,看过去十年可能我们摔了一跤,但是在未来我们还是充满信心的。我们要既懂酿酒,又会卖酒。

  据张裕公司总经理孙健介绍:“解百纳2018年卖了3206万瓶,在张裕葡萄酒产品中的销售占比达到44%,比上年增长了1.5%。但我们对这1.5个百分点是很看重的,这是我们实施聚焦大单品战略的体现,聚焦中高端的体现”。

  现场审议9项议案,均以超80%赞成率通过

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  [投资人提问]

  同时,全球葡萄酒企业像张裕这样在四大洲都有布局且分布这么广的,并不太多。另外,这些海外收购的企业,一直都是有自己的销售网络或自己的运营体系,怎么样让他们和张裕的体系互相整合起来,互相带动对方产品在自己优势网络的分销?这个互相分销不光是张裕对某一个公司的整合,也包括智利跟西班牙的整合,只要把这个整合做好了,我相信张裕在国际化的道路上能走一条全世界没有走过的道路。

  上述议案均以超过87%的赞成率获得了审议通过。

  (一)葡萄酒:聚焦“酒庄酒、解百纳、醉诗仙”,中低端产品将改为“多名利”品牌。

  懂酿酒,会卖酒

  实际上,我们已在销售战线小试牛刀,做不好的,你就要下来。同时,销售战线有些最高收入者已经超过了我们在座的高层。请各位股东多提好的建议,多监督我们。

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  二是“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营理念。为此,张裕成立了客户服务中心,提供一站式服务。面向全国的每个省、每个城市都推进毛利考核,按照毛利进行奖励,对部分单位进行经营授权。

  5月17日晚,张裕一连发布三则公告,分别是2018年度股东大会决议公告,2018年度股东大会的法律意见书,关于董事、立董事、监事变动的公告。对当日股东大会的重要事项和决定第一时间做出公示。